毫無(wú)疑問(wèn)，小程序創(chuàng)業(yè)已進(jìn)入深水區(qū)。自去年1月小程序上線至今，大眾對(duì)小程序的看法，經(jīng)歷了“期待-失望-驚喜”幾個(gè)階段。微信政策一貫“先緊后松”，相關(guān)能力釋放得差不多了，如今正悄然迎來(lái)一波監(jiān)管和限制。

然而，上有政策下有對(duì)策。即便官方有諸多限制，微信本身的海量用戶、豐富場(chǎng)景，以及去年業(yè)已釋放的100多項(xiàng)新功能，也足夠創(chuàng)業(yè)者一一琢磨花樣了。本文試圖以一些明星小程序?yàn)槔?，歸納出微信生態(tài)里獲取和留存用戶的方法，簡(jiǎn)稱《微信小程序·薅羊毛大法》。

補(bǔ)充微信功能，要做好官方上場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備

正如“手持彈幕”創(chuàng)始人羅宇所說(shuō)，“小程序剛出來(lái)時(shí)，主要需求在于對(duì)微信自身功能的補(bǔ)充?！痹缙冢⑿判〕绦虻念^部玩家，主要是大型的電商、O2O公司。少數(shù)幾個(gè)獨(dú)立小程序開發(fā)者，多半瞄準(zhǔn)微信欠缺的功能，做附件化的小工具。

“包你說(shuō)”一類的紅包小程序，就是對(duì)微信紅包的補(bǔ)充。用戶領(lǐng)紅包不是動(dòng)動(dòng)手指就可以，還要參與挑戰(zhàn)，比如讀繞口令、拼圖等。對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景是整蠱、花式表白、聚會(huì)破冰等。

“憶年共享相冊(cè)”，滿足照片、視頻云存儲(chǔ)和共享的需求。這么簡(jiǎn)單的一個(gè)功能，讓憶年搶得該領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，半年內(nèi)完成三輪共數(shù)千萬(wàn)元融資。

這類小程序創(chuàng)業(yè)的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)者，無(wú)疑就是微信官方了。畢竟，面對(duì)諸多需求，面對(duì)小程序的發(fā)展前景，即使堅(jiān)持去中心化的微信也不會(huì)甘心只做裁判。

“給贊”剛拿到融資，騰訊就出了“微信贊賞碼”，分分鐘逼得給贊去做工具矩陣。前段時(shí)間騰訊又出了一個(gè)“群空間助手”，用戶可以基于群場(chǎng)景，發(fā)起投票、通知，上傳圖片、視頻等，憶年恐怕又要坐不住了。

還有一類小程序，不跟微信正面剛，而是側(cè)面出擊滿足某些需求。最典型的是表情包、頭像生成器，朋友圈海報(bào)制作器等等。

在微信這個(gè)半熟人社會(huì)里，人人都想對(duì)虛擬身份進(jìn)行包裝。他們需要有趣的頭像和表情包，充實(shí)無(wú)聊的生活。也需要一鍵制作個(gè)性海報(bào)，展現(xiàn)“優(yōu)秀”的自己——從網(wǎng)易“睡姿大比拼”等組裝式H5刷屏就能看出來(lái)。

至于前景，只是簡(jiǎn)單羅列表情包，自然很容易被替代。如果可以更進(jìn)一步，AI自動(dòng)識(shí)別文字，精準(zhǔn)匹配圖案并生成海報(bào)，壁壘就高很多。當(dāng)下的小程序生態(tài)里，這兩類玩家都有。

微信渾身是寶，不妨多獲取幾個(gè)權(quán)限

目前，用戶想使用某個(gè)小程序，必須交出的權(quán)限是昵稱和頭像信息。對(duì)開發(fā)者來(lái)說(shuō)，也只有獲取了這些公開信息，產(chǎn)品才算多了一個(gè)“注冊(cè)用戶”。

昵稱和頭像信息是有用的，比如在“拼多多”小程序，你可以看到和你拼團(tuán)、幫你砍價(jià)的人，對(duì)產(chǎn)品的信任感會(huì)更強(qiáng)；在各種小游戲中，你可以和群好友比拼技能，更有動(dòng)力繼續(xù)躺尸玩游戲。但是，作用也僅限于此了。

有些小程序就想獲取更多。和App一樣，獲取地理位置、讀取短信/電話信息、修改系統(tǒng)文件……每一個(gè)權(quán)限背后都指向某種利益，或明或暗。小程序開發(fā)者，也盡可能在微信非禁止（不一定許可）的范圍內(nèi)，玩出更多花樣。

切中微信送禮場(chǎng)景的“禮物說(shuō)”，一個(gè)細(xì)節(jié)的交互是自動(dòng)獲取通訊錄地址。收到禮物的人無(wú)需填寫地址，這大大降低了用戶對(duì)隱私的警備性，以及對(duì)“收到禮物”這一事件的感知。當(dāng)禮物送到家門時(shí)，他們的喜悅感是倍增的。

“SPC運(yùn)動(dòng)寶”是另一個(gè)案例。用戶的微信步數(shù)可以轉(zhuǎn)化成代幣，用以兌換商品甚至發(fā)工資。它的核心是獲取微信運(yùn)動(dòng)的數(shù)據(jù)，這個(gè)授權(quán)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)同樣幾乎無(wú)感。因?yàn)榈谝凰幌袷謾C(jī)號(hào)、地理位置一樣具有隱私性，第二少有人的微信步數(shù)為0，這意味著只要授權(quán)了就有獎(jiǎng)勵(lì)，誘惑很大。

利用微信關(guān)系鏈：社交電商之春

當(dāng)中心化電商無(wú)法覆蓋下沉用戶，不能滿足長(zhǎng)尾需求，社交電商就誕生了。

雖然這一概念早已有之，但直到小程序出來(lái)才真正成為風(fēng)口。當(dāng)人們重新審視“社交電商”時(shí)，才發(fā)現(xiàn)早期的拍拍網(wǎng)、微店、淘客，都基于微信生態(tài)。據(jù)媒體報(bào)道，微信去年產(chǎn)生的交易額已達(dá)1萬(wàn)億，其中3000億是跳轉(zhuǎn)到淘寶。雖然淘寶早在2013年就封殺了微信，但正是微信多年來(lái)養(yǎng)活了全國(guó)百萬(wàn)淘客大軍。

天然與微信生態(tài)契合的小程序，可以說(shuō)專為社交電商而生。一方面，小程序資本現(xiàn)在看得最多的項(xiàng)目就是社交電商；另一方面，各種裂變玩法已經(jīng)變成可復(fù)制的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)手段，用以支撐幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的拉新、留存活動(dòng)。

 一大波淘客小程序

基于微信關(guān)系鏈的社交電商玩法，總結(jié)下來(lái)基本上是三種：以“拼多多”為代表的B2C模式、以“享物說(shuō)”為代表的C2C模式，和以LOOK電商、“好物滿倉(cāng)”為代表的S2B2C模式。

“拼多多”的套路是拼團(tuán)和砍價(jià)，跟微信一早就封殺的朋友圈集贊沒(méi)什么兩樣，只不過(guò)它是在微信群里瘋狂裂變。拼團(tuán)玩法多樣，比如湊夠人頭低價(jià)買、一分錢獲得拼團(tuán)資格等，前者幾年前的美團(tuán)就已經(jīng)在用了，后者小米商城前不久才試了一把；砍價(jià)也全是套路，人越多單次砍掉的價(jià)格越少，往往一個(gè)十幾塊的商品要砍上大幾十次，商家獲客成本低至幾毛錢。

“享物說(shuō)”是對(duì)閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手電商的挑戰(zhàn)。二手商品往往難以標(biāo)準(zhǔn)化，需要買賣雙方更多的信任。如果不是價(jià)格非常低廉，只在陌生的中心化電商上，二手貨很少賣得出去。而享物說(shuō)把“小紅花”作為流通貨幣，交易更低價(jià)的小商品，覆蓋長(zhǎng)尾需求，提高了交易效率。

游戲化設(shè)計(jì)：下一個(gè)紅利？

最后，談一下微信小程序里的游戲化設(shè)計(jì)。

“給贊”創(chuàng)始人鄧皆斌曾在公開演講中說(shuō)，“開發(fā)小程序產(chǎn)品，要重點(diǎn)考慮兩件事：觸達(dá)力和游戲感。”如果說(shuō)上述三點(diǎn)，討論的都是如何“多次讓小程序出現(xiàn)在微信場(chǎng)景中”，即所謂的“觸達(dá)力”，那么這一點(diǎn)，就要說(shuō)“強(qiáng)調(diào)即時(shí)反饋和愉悅感的游戲”，如何變成一種小程序薅羊毛手段。

既然是“游戲化設(shè)計(jì)”，那我們就不舉小游戲的例子。

“機(jī)器倉(cāng)庫(kù)”小程序，簡(jiǎn)介是“一個(gè)多國(guó)語(yǔ)言詞典”，但實(shí)際上是信息機(jī)器人。在這個(gè)小程序中，用戶可以領(lǐng)養(yǎng)“單詞機(jī)器人”或“新聞簡(jiǎn)報(bào)機(jī)器人”。領(lǐng)養(yǎng)成功后，對(duì)應(yīng)的機(jī)器人會(huì)加你好友，并且每隔幾小時(shí)自動(dòng)在朋友圈發(fā)布信息。

它的目的是讓用戶輕松地學(xué)習(xí)外語(yǔ)。當(dāng)前微信訂閱號(hào)信息過(guò)載，朋友圈可能是唯一打開率高點(diǎn)的“寶地”，微信用戶平均好友200+，大多數(shù)人每天會(huì)從頭至尾刷完朋友圈。在這中間看到英文單詞或新聞，一定程度上能達(dá)到利用碎片化時(shí)間、輕松學(xué)習(xí)的目的。

如果說(shuō)機(jī)器倉(cāng)庫(kù)是變相的朋友圈分享，那么“Minbot” 就是模擬微信群聊了。這個(gè)聊天機(jī)器人會(huì)有固定的幾段對(duì)話，無(wú)論用戶怎么選擇，最后都會(huì)導(dǎo)向一個(gè)廣告信息。整個(gè)體驗(yàn)，就像網(wǎng)易有道之類的沉浸式H5一樣。

這兩款小程序并不在大眾視野中。但這種游戲化設(shè)計(jì)，比起濫大街的模板消息、客服能力和強(qiáng)制分享，更有新意也更安全。畢竟觸發(fā)模板消息的條件苛刻，客服主動(dòng)發(fā)消息已經(jīng)被限制了，封殺強(qiáng)制分享的政策也正在醞釀中。

以上是關(guān)于“小程序如何薅微信羊毛”的幾點(diǎn)觀察。微信生態(tài)發(fā)展七年，新增了多少能力，養(yǎng)活了多少創(chuàng)業(yè)者，可以說(shuō)遍地是金，只不過(guò)都藏在冰山下面。小程序撕開了其中一角，至于張口有多大，有賴于尋寶者——包括創(chuàng)業(yè)者、投資人，以及微信團(tuán)隊(duì)共同的努力。

小程序從微信生態(tài)中長(zhǎng)出，同時(shí)也在拓展微信生態(tài)的空間。如何成為“薅羊毛”高手，關(guān)鍵在于深刻理解微信在產(chǎn)品、場(chǎng)景、流量上的獨(dú)特之處。祝你“薅羊毛”愉快！

[來(lái)源：量子程序-量子說(shuō)]