7月26日，成立僅三年的拼多多在美國(guó)上市。一直以來(lái)，拼多多在爭(zhēng)議聲中飛速發(fā)展。談及小程序，拼多多是一個(gè)繞不開(kāi)的話題，它也成為小程序開(kāi)發(fā)者反復(fù)研究的對(duì)象。很多小程序開(kāi)發(fā)者對(duì)拼多多的態(tài)度也很微妙，一方面羨慕拼多多，被其激勵(lì)，另一方面又有人認(rèn)為拼多多是騰訊干兒子，擁有特權(quán)。

其實(shí)“特權(quán)說(shuō)”只是空穴來(lái)風(fēng)。拼多多創(chuàng)始人黃崢在接受媒體采訪時(shí)表示：“我并不認(rèn)為騰訊扶持了拼多多，我們也被封過(guò)很多次?！秉S錚認(rèn)為，自己只是利用了微信的規(guī)則。據(jù)一位接近“拼多多”的知情人士透露，僅2017年拼多多就被微信封殺過(guò)1000多次。

換句話說(shuō)，小程序“拼多多”沒(méi)被封、尚且存在的玩法應(yīng)該就是微信審核能接受的程度，對(duì)很多小程序來(lái)說(shuō)都有借鑒意義。我們總結(jié)了7個(gè)套路，希望能為你提供一些參考。

套路一：引導(dǎo)用戶進(jìn)入“砍價(jià)免費(fèi)拿”

打開(kāi)“拼多多”小程序，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)擺著8張商品圖的轉(zhuǎn)盤。點(diǎn)擊“點(diǎn)擊領(lǐng)取”的字樣，將跳轉(zhuǎn)至“砍價(jià)免費(fèi)拿”。每次打開(kāi)“拼多多”出現(xiàn)的彈框都不一樣，用戶也可以從首頁(yè)點(diǎn)擊進(jìn)入“砍價(jià)免費(fèi)拿”。

套路二：給用戶錯(cuò)覺(jué) 

在商品列表頁(yè)，一直循環(huán)用戶用2-4刀就砍到商品的經(jīng)驗(yàn)，給用戶一種砍價(jià)很簡(jiǎn)單的錯(cuò)覺(jué)。

我們發(fā)現(xiàn)，好友幫助砍價(jià)的金額都比較小，但首次觸發(fā)砍價(jià)和通過(guò)分享獲得的寶箱砍價(jià)金額卻很大。這樣一來(lái)，又可以暗示用戶多分享來(lái)加快砍價(jià)進(jìn)程。文案也有可借鑒之處：“恭喜獲得極速斧頭，已為您多砍掉XX元，更多驚喜在等著您”。一個(gè)“多”字，用得很巧妙。

而下方“分享到群，繼續(xù)尋寶”的按鈕一直有縮放動(dòng)畫(huà)，吸引用戶注意。頁(yè)面下方還貼心地放上了砍價(jià)小提示：“再1人幫砍可開(kāi)啟下一個(gè)寶箱！”一個(gè)頁(yè)面的三處文案，都圍繞引導(dǎo)用戶分享展開(kāi)。

套路三：用戶沒(méi)分享，就繼續(xù)彈框提醒

如果用戶沒(méi)有分享，回到“砍價(jià)免費(fèi)拿”首頁(yè)，還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)彈框提醒“您還有寶箱獎(jiǎng)勵(lì)待領(lǐng)取，分享后開(kāi)箱100%中獎(jiǎng)”，引導(dǎo)用戶回去分享。

套路四：善用縮放動(dòng)畫(huà)、音效

小程序“拼多多”里引導(dǎo)用戶分享的按鈕和寶箱都用上了縮放動(dòng)畫(huà)，吸引用戶注意。另外，砍價(jià)時(shí)的酷炫音效，也給用戶一種很爽的感覺(jué)。

套路五：文案變化，引導(dǎo)用戶心理變化

在分享前，引導(dǎo)用戶的文案是“分享到群，開(kāi)箱尋寶”。分享后，就變?yōu)榱恕昂昂糜芽骋坏丁?。文案的變化，也讓用戶心理產(chǎn)生變化。

套路六：巧妙設(shè)計(jì)小程序卡片

在“開(kāi)紅包領(lǐng)錢”里，用戶點(diǎn)擊“邀請(qǐng)群好友幫開(kāi)”分享小程序到群后，文案會(huì)提醒用戶“已分享，別忘了叮囑好友幫你點(diǎn)哦”。

每次分享的小程序卡片也不一樣。比如文案“是真的！原來(lái)玩微信還能賺錢”，圖片則配上了大大的“馬上賺錢”，底部全是金幣。文案“Eva告訴你一個(gè)快速領(lǐng)錢的秘密！速看！”的小程序卡片圖片則配上了一個(gè)“告訴你一個(gè)小秘密要不要”的表情包。

套路七：幫助用戶的好友也不放過(guò)

用戶好友在微信群中看到小程序卡片，點(diǎn)擊進(jìn)入，頁(yè)面的彈框只有一小部分是幫助好友開(kāi)得紅包，更大的區(qū)域被文案“樂(lè)于助人，獲贈(zèng)現(xiàn)金”占領(lǐng)，以及進(jìn)一步鼓勵(lì)用戶分享，點(diǎn)擊“我也邀請(qǐng)群好友幫開(kāi)”

<來(lái)源：量子程序>