估值超唯品會(huì)、訂單超京東，一個(gè)號(hào)稱3億人都在拼的購物APP，2017年GMV已經(jīng)近千億，而=這個(gè)京東用了10年、淘寶用了5年才達(dá)到的數(shù)字，拼多多卻只用了兩年多一點(diǎn)的時(shí)間。

社交電商如洪水猛獸，突然間爆紅，拼多多就是這片創(chuàng)業(yè)浪潮中最顯眼的一個(gè)。不過，除了火，拼多多也正遭受著創(chuàng)業(yè)生涯中的重要一“跌”：上市后受假貨問題影響，拼多多的股價(jià)跌幅已經(jīng)高達(dá)10%。

爭議聲仍在持續(xù)，一波自媒體人在研究拼多多的運(yùn)營套路、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，對(duì)拼多多一而再、再而三的誘導(dǎo)用戶分享以及營銷策略贊不絕口，這玩法太適合社交電商了!另一波人則更多來自用戶，他們分享著拼多多的花樣假貨、吐槽著拼多多0元購、一分錢購的騙人玩法……

對(duì)與錯(cuò)、冰與火，拼多多正處在需要洗白的時(shí)期，洗白方案前有古人、模仿就好：上線自營店、廠家直供，把假貨大部分清清掉，做做更正規(guī)的電商生意，至于等待他的是華麗麗的翻身還是躋身于各大電商巨頭之間的競爭而日漸消瘦，我們就不得而知了。

我們現(xiàn)在能掌握的是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，拼多多之火之冰，能帶來哪些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與啟示。

第一、社交電商的玩法

電商小程序創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)注意，拼多多的超高用戶與成交離不開“社交”玩法，自然也離不開騰訊的支持，“背靠騰訊則能不被輕易處罰”這一條就壓死了一大批創(chuàng)業(yè)者，所以我們接下來要分享的拼多多社交電商玩法不一定適用于每一個(gè)電商小程序創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槟銢]有“干爸”護(hù)著。

想在拼多多上購買某一“超便宜”物品——開團(tuán)——分享給朋友——帶動(dòng)身邊用戶一起成團(tuán)，為了獲得想要的“實(shí)惠”產(chǎn)品，還會(huì)不惜動(dòng)用口舌勸說。這個(gè)方案一般電商小程序創(chuàng)業(yè)者可用，在前期積累種子用戶時(shí)可以拿來燒燒錢，不過不想經(jīng)歷拼多多這一“冰”劫，還是老老實(shí)實(shí)給用戶真實(shí)惠、別給假冒偽劣更好些。

0元購、1分錢購iPhoneX、華為mate10，是個(gè)人都會(huì)誘惑到吧?然后點(diǎn)擊進(jìn)入發(fā)現(xiàn)需要下載APP——最后注冊(cè)、按拼多多設(shè)置的一系列規(guī)范打開此活動(dòng)后發(fā)現(xiàn)幾十、幾百萬人最后只能獲得一個(gè)免費(fèi)領(lǐng)的名額。此方法不建議創(chuàng)業(yè)者輕易使用，傷用戶。

第二、用戶口碑與體驗(yàn)

用戶基數(shù)做到3億，成交量京東都比不上的這么龐大的一個(gè)電商公司，為何會(huì)被用戶這般吐槽，或許他們擁有足夠的資金去做公關(guān)、去做營銷，但想要確切地解開用戶心里的結(jié)，唯有亙古不變的路：整頓假貨、變換原有運(yùn)營方式、為用戶帶去真實(shí)的實(shí)惠。

無口碑無體驗(yàn)、等待創(chuàng)業(yè)者的就只剩坍塌了。

[來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)]